九五配招商“店小二”变身线上主播，调动的是什么？

解放日报·上观新闻记者调查发现，随着AI修图日渐普及，“照片”变“照骗”的现象也越发明显。就旅游市场而言，过度修饰的“照骗”频频出现在住宿预订环节。尤其在民宿市场，“AI修图教程-‘照骗’揽客”俨然成为了一条灰色产业链。

“陈总，咱们的酒类海报瞎想稿已完成，但愿趁此次大促活动，能把这款酒卖爆！”画面里，一个秘书边幅的东谈主对“陈总”说。西装革履的“陈总”则神情凝重：“酒类筹划许可证办下来了吗？莫得这个证，别说爆单了，咱们齐可能‘踩缝纫机’的。唉，这个证准备起来太复杂，我方弄的话会错过最好销售时机……”

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此时，“秘书”计上心来地说：“专科的事诚然要找专科的东谈主来办！”然后她提起电话拨号：“喂，是华民经济城吗？……”画面精真金不怕火弄脏，字幕跳出办理酒类筹划许可证的详备历程，并注明“华民经济城可全程提供帮办处事。”

这条名为“电商卖酒，‘证’在路上”的短视频，不久前发布在上海华民经济城的官方微信视频号上，流量、反响齐可以。视频里的“陈总”和“秘书”，齐由经济城招商员客串，这个名为“华民小戏院”的短视频栏目，依然亮相就受到种种企业主宽宥。

在青浦区华新镇，最近不少招商“店小二”齐变身线上主播，运转通过短视频进行招商。以往拿着巩固纸质手册的招商员，提起了相机和发话器；招商员的教唆对象，从一个个特定的客商，形成了视频镜头背后不特定的“粉丝”和“用户”。当新媒体波澜涌入传统招商范畴，会带来如何的变化？

内容之变：招商“新兵”开辟新赛谈

上海华民经济城成就于1989年，是上海老牌经济城之一，亦然青浦区华新镇政府招商引资的官方直属公司，如今已落户企业8000多家，年落地税收达50亿元。

老牌经济城“试水”短视频，源于一位招商“新兵”的加入。2022年底，降生于1997年的叶浩丛加入华民经济城，成为又名招商员。“我大学学的是影视节目制作，成为招商员之前从事电商运营使命，有一定的短视频制作教学。”小叶告诉记者，手脚又名招商“小白”，他想用我方擅长的方式进行招商。

起程点，他热衷于在酬酢平台上发布企业筹划科普帖，比如注册公司需要从容什么、奈何选址等。“我是招商‘小白’，面临的亦然创业‘小白’。‘小白’对‘小白’，没预见收尾很好，帖子流量齐可以，还有不少创业‘小白’留言咨照管题。”于是，叶浩丛起火足于“翰墨科普”，运转尝试拍摄短视频。

上海华民经济城开导有限公司党支部通知王凤告诉记者，“短视频招商”的新赛谈开辟后，招商员的使命内容也发生了变化。“以往咱们更多依赖线下推介会、展会洽谈等体式，捧着一沓沓宣传单页向企业先容情况。这种方式虽直不雅高效，但局限性也很迥殊——掩盖面窄、获客遵循低。面前通过短视频全主义展现与教唆，区域招商上风能触达更广贪图群体。”

如今，叶浩丛等招商员每月齐要进行一两次网络拍摄，每次齐拍摄多期素材，短视频保合手一周更新一期的频率。“短视频的中枢如故‘讲故事’，把生硬的、复杂的、专科的战略用小故事、大口语来呈现，使招商使命更鲜美、更有招引力，这么能大幅裁减企业交融资本，也成心于打响经济城的品牌。”

华新镇的另一个经济小区——上海腾溪经济城，最近也运转尝试用短视频来推介区域上风和优惠战略。上海腾溪经济城概括开导有限公司总司理冯爱华告诉记者，决定探索短视频招商，源于一次“无奈的轰动”。

“此前，咱们团队为了对接一家智能制造企业，去外地跑了3趟，带了厚厚的战略手册、一沓园区相片，收尾对方精良东谈主只看了5分钟就示意‘看不到真正场景，心里没底’。这让咱们意志到，‘线下奔走’的传统招商太被迫，受时辰、空间纵容，还很难让企业直不雅感受到真正的产业环境和战略福利。不如试试短视频这种更直不雅的体式，让招商从‘线下跑’形成‘线上融’。”冯爱华说。

如今，炒股配资门户网腾溪经济城的招商短视频开设了“战略干货小课堂”栏目，演示“一窗通办”3个使命日拿证的历程，整理电商、会展、生物医药等行业专项战略，标清材料清单和时辰节点，让企业一看就懂、一用就会。招商员还实地看望鲜丰生果、小白熊、耕图告白等原土企业的车间和总部，邀请企业家出镜共享入驻全过程。

念念路之变：招商也要有“用户念念维”

“店小二”们放下了推介尊府，提起了三脚架、补光灯，从读战略、讲战略到“演”战略，名义上看是使命内容的变化，究其根底，其实是招商念念路在新的配景下发生了调节。

上海华民经济城开导有限公司总司理张菊华，是华新镇的又名资深招商“店小二”。他告诉记者，叶浩丛的探索之是以能收效，并非只怕。

“最近几年，招商使命越来越难作念。一方面，各地战略优惠越来越透明，‘信息差’已不复存在，民众齐是‘明牌招商’；另一方面，招商的存量资源已很少，‘看得见摸得着’的招商资源频频早已有东谈主跟进。面前的招商使命，除了‘动腿’更要‘动脑’，要拼处事。”

短视频招商，其本体即是一种全新的精确招商处事：以“用户念念维”进行招商，安身企业主、创业者的真正需求，提供“点对面”的高效处事。

叶浩丛告诉记者，他的不少短视频，奋力于于“破碎中间商赚差价”：“市面上有不少第三方财务代理公司，收费帮初创企业进行注册、办税等处事，有点像‘招商黄牛’，创业小白很容易上圈套。其实，他们提供的不少收费处事，在咱们经济城是免费的。我会在视频均共享一些中介套路，突破这种信息差。”

小叶说，要是莫得短视频，这种“套路共享”式的内容，频频不知该“点对点”推给谁；通过发布短视频，对此类内容感酷爱酷爱的创业者会主动搜索看到，进而了解华民经济城的招商上风，就会主动找上门。此前，一家商业类企业经招商中介先容注册在了外地，企业精良东谈主搜索到小叶的“避雷视频”后主动关系了他，其后把企业变更登记到了华民经济城。

冯爱华告诉记者，自启动视频号招商以来，公司团队终显豁招商使命从“被迫恭候”到“主动引流”的关节调节。“咱们不再是浅易发视频、引流量，而是把华新镇‘千亿物流、百亿汽配、十亿新赛谈’的产业花样，形成了企业看得见、听获取、摸得着的内容，让招商从‘被迫等客’形成‘主动获客’。这不仅裁减了招商资本，还把华新的招商半径从长三角拓展到了天下，这比单纯招几家企业更有价值。”

收尾之变：“视频流量”调节为“招商增量”

探索短视频招商以来，华民经济城、腾溪经济城齐收货了实简直在的“招商增量”。

借着短视频的助力，招商“新兵”叶浩丛，这几年齐保合手着每年招引企业100余家的“战果”，这让张菊华、王凤等公司精良东谈主又惊又喜——这已是近几年该经济城资深招商员的水平。

面前，叶浩丛和其他招商员已在微信视频号等平台上累计发布了180多条招商短视频。通过这些短视频，上海华民经济城已累计收货300余条企业照管陈迹，收效对接企业110余家，鼓舞30余家企业奏凯落户。

腾溪经济城的短视频账号上线1个月即积贮了1000多粉丝，有不少外地企业主动发来私信照管战略。通过视频引流，面前腾溪经济城已和50多家意向企业达成诱导共鸣，涵盖生物医疗、智能制造等前沿范畴。

今后，叶浩丛准备把我方的短视频制作教学共享给更多招商员，远期准备推出招商员视频号矩阵。“相较于经济城的官方账号，个东谈主视频号更有‘活东谈主感’，更容易拉近和企业的距离。今后咱们还准备尝试作念招商直播、线上答疑等，进一步把咱们经济城的处事上风、华新镇的产业特质推介出去。”

冯爱华告诉记者，今后腾溪经济城将用短视频追踪东方生命港、中交数字智造港的诞生程度，准备推出实景播报，还将推出“企业选址景象短剧”，收复外地企业1个月内完成注册、投产的全过程，突显上海营商环境的独到上风。“咱们的贪图很浅易：要让腾溪的视频号不仅成为华新镇招商引资的数字柬帖，更成为企业选址落户的‘坦然确认’，让更多企业在华新扎下根。”